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智能手机厂商借力电子红包强攻乡镇渠道

2019-09-16 22:29:53来源:励志吧0次阅读

  智能厂商借力电子红包 强攻乡镇渠道

  智能

  春节假期刚刚过去,虽然南方照旧浸润在阴冷之中,但广东省广州市周边郊区小镇却在节日的鞭炮声中显得格外温暖。

  从广州市区驱车向南一个半小时,迎来的是一座具有800年历史的沙湾古镇,这里照旧保持着过去乡镇故里的过年风俗,但也并不缺少城市里浓郁的商业气息。随着节后各种红包数据的出炉,可以清晰地看到,新的生活方式也正在借由春节快速融入像沙湾这样的城郊市场。

  腾讯提供给《第一财经》的一份数据显示,在地域上,红包正将影响力从1二线城市向三四线城市乃至更下级城市用户渗透,在发红包排名前二十的城市中,三四线城市数量接近一半。各大厂商也在抢红包神器上费尽了心思,希望以软件吸引更多的消费者。

  2016年的计划是要把专卖店覆盖到至少1000个县,投资金额达到亿元级别。华为的1名负责人这样对说。而事实上,以华为、OPPO、VIVO、酷派等国产品牌为首的厂商早已对乡镇城郊市场展开了攻势,就在沙湾的商业中心地段中华大道上,大大小小的店铺已不下50家。

  借力电子红包

  去年春节,小虎(化名)回沙湾时给年近六十的父亲送了一部中档智能,想着方便与家人进行视频聊天。尽管教会了父亲使用,但还是最基本的语音、聊天功能,价值2000多元的智能,好像只多了美颜拍照、、视频缓存观看等功能。

  对于小虎父亲来讲,并不是不愿意更换,而是对于的一些功能还在慢慢适应,比如逢年过节发个短信打个总感觉比更加正式些,而平时亲戚之间外出游玩也喜欢带着相机。但在今年的春节,情况有所不同,小虎爸爸的朋友圈开始多了许多家里人互相串门的照片,并且对电子红包的兴奋劲儿不亚于年轻人。

  根据小虎的观察,除上小学的弟弟mm没有使用智能的习惯外,家里的亲戚几近人手一部智能,有的乃至有两部,苹果、三星、小米、华为、联想等品牌都有,价位也从近千元至五六千元不等,而过年期间,除了团圆饭桌上的红包外,电子红包几近伴随家人整个春节假期,小虎的家人群里每天发得不亦乐乎的就是像虎爸爸这样年纪的人。

  据了解,红包除了90后是发红包主力外,60后在猴年春节发送红包的次数也到达了1.66亿次。

  而这样的情景被各大厂商看在了眼里。

  今年的BAT(中国互联三巨头百度、阿里巴巴、腾讯)红包大战中,多了很多厂商的参与,它们在红包提示等功能上做了大幅优化,以此作为噱头吸引更多消费者。而在硬件趋同的背景下,这类方式在春节期间颇为吸引眼球。

  比如,360OS的升级版中,添加了红包提示功能,同时支持、、支付宝等方式。魅族也在Flyme5系统中推出新春特别版,主要是针对红包助手功能。金立也在春节期间推出了Ami红包助手,中兴、小米、华为也是在抢红包速度上推出各自的运用神器。

  有评论认为,如果暂且排除红包平台方的干预、屏蔽,单从用户体验来看这一波厂商间的红包大战,其背后体现的是国内市场的竞争已进入白热化阶段,而国内厂商在用户体验方面下的功夫,已经深入到用户的使用细节中。

  抢占乡镇渠道

  除春节期间的抢红包神器,收看面较广的春节联欢晚会早已成为厂商亮肌肉的舞台。

  乐视成为夺得2016年央视春晚唯一一个30秒黄金广告标的互联公司,小米、OPPO也拿到了相应的广告资源。另外,魅族也推出春晚历史上第一个二次元弹幕广告。

  春晚是继双11之后互联的下一个主战场,覆盖面较广成为厂商考虑投放的因素之一。一家国产厂商负责人对表示,国内市场特别是一二线城市的换机期似乎已进入尾声,对渠道的全线掌控是一种趋势,而在营销上,春晚除广告效应也有提振渠道和经销商士气的作用。

  有一种观点认为,电商红利时代已经接近天花板,线下渠道特别是乡镇级市场将会是新增市场的关键,换言之,要让更多的渠道商卖国产。

  渠道商确切也在成为各家厂商争夺的对象。《第一财经》在沙湾古镇的中华大道上走访发现,在5六年前,一家十多平方米的专卖店一个月的租金只有1万元左右,而如今位置较好的地段租金可以达到6位数乃至更高,并且一铺难求。而在街道的两侧,发现各家店铺打出的广告主要集中在苹果、三星、OPPO和VIVO等品牌上,除经销商经营的店铺外,中国移动以及中国联通的专卖店也占据了不小的比例。

  博大通讯的1名工作人员告诉,目前国产品牌卖得较好的价位仍然是千元机以及2000元以下机型,这个价位段基本以国产机售卖为主,如果是超过4000元的机型,更多的人会选择苹果,华为、OPPO等国产在中档价位上对三星冲击较为明显。

  目前,全国地级市500个左右,县级市2100多个,乡镇4万多个,而华为2016年的目标只是覆盖了县级的一半,这个目标还不够。在此前的一次采访中,华为终端负责人余承东对表示,虽然在中低端市场上的一些机型单品销量已经过千万,但实际上,华为在五六线乡镇级市场的渠道覆盖还不够。

  对渠道信誓旦旦准备进攻的还有魅族、金立以及酷派。根据目前各家厂商公布的对渠道的投入数字计算,金额已达到数十亿级别。

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