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百度糯米比肩美团点评的三筹码流量销量品牌

2019-08-12 20:20:56来源:励志吧0次阅读

百度糯米比肩美团点评的三筹码;流量+销量+品牌

(领团资讯)4月6日,百度糯米COO在接受媒体采访时表示,百度糯米将从之前的销售规模是2千人扩展至1万人。电商观察人士谌基平分析,百度糯米以“销量+品牌”作为筹码,借助百度庞大的销售团队,可以比肩美团与大众点评。以下为其主要分析。

目前来说,无论是百度糯米还是大众点评以及美团,这三大团购巨头的用户都集中在生活服务类,如餐饮,娱乐,旅游,酒店等,而餐饮类的占比是最大的,将近50%左右。

这类用户的消费特点是

,一个是本地性很强,另外一个就是用户的消费需求不具有忠诚度,团购本身就属于一种改善型消费,虽然重复消费次数高,但用户更愿意尝试不同的商户,以满足不同的生活体验,而不会只局限于某一家,这也是生活服务类商户很难做CRM的重要原因。

百度拥有巨大的生活服务类流量,因此用户在搜索引擎上进行商户信息收集的数量会更多。

从目前百度系的流量产品来看,有竞价排名,盟广告,掘金广告等。竞价排名是基于用户主动搜索的一种广告需求供给,通过强大的排名占有,基本可以“野蛮”垄断这快的流量。竞价流量最大的特点就是需求精准,不但可以把用户的需求流量导入糯米站,甚至可以把竞争对手的品牌流量也导入百度糯米。

掘金广告和盟广告,可以进行诱导消费。百度通过用户在搜索引擎上的行为,通过大数据可以分析出用户的消费特点,可以精准的广告推送给消费者,促使消费者进行诱导性的消费。

百度在盟广告的占有率是国内最高,基本可以覆盖到各大中小站,这种长尾效应所汇聚的流量是非常恐怖的,而且生活服务类用户不具有特定人群性,非常符合盟广告的投放特性。

百度收购糯米以后,可以从资金和技术层面给予百度糯米流量支持,一个是通过百度提供的资金,购买更多更广的关键词,以拦截用户的需求。另外一方面就是从技术技巧方面,提升关键词的投放技术,以提升投放ROI,百度糯米在这快的优势,其他的团购站难以对比。

百度的流量变现,基本都是依靠百度在全国各地的直营或者加盟公司,据不完全数据统计,百度目前有将近4万的直销团队,覆盖600多个城市,合作50多万的中小企业,因此百度下的覆盖率很广,销售能力也很强。

但是,作为百度糯米的竞争对手,大众点评和美团的线下实力也很强,市场份额也很广,百度糯米借助百度占领商户,对商户而言也仅仅只是多了一个销售渠道而已,并没有太多的诱惑,反而容易遭到美团或者大众点评的站队要挟。

谌基平分析,他们的不同之处在于哪里。包括糯米,大众,美团在内的团购站,先前和这些商户的合作,仅仅只是在于销量层面,但对于一个正常的商户而已,不仅需要销量,还需要品牌。

糯米接入百度以后,不仅能为商户提供销量层面的服务,还能借助百度庞大的信息流用户,去提供品牌层面的服务。

以齐家和百度合作为例,百度为齐家的商户提供了一个叫阿拉丁的服务,即凡是入驻齐家的商户,都可以享受百度提供的“小品牌专区”的流量位服务,如若非齐家用户单独购买品牌专区,费用不菲。

品牌专区的建立,立马为普通的商户提升了在互联上的品牌形象,百度糯米通过资源整合的方式,同样也能为商户提供这样一个品牌推广的机会。

所以, 百度糯米将以“销量+品牌”作为筹码,借助百度庞大的销售团队,能够更容易的获取更多的商家资源,为用户提供LBS技术背后的真正服务。

无论是大众点评,还是美团,以及百度糯米,都背靠着BAT三大巨头,这三大巨头最大的特点就是不缺流量,如何在相同的优势,相同的模式下,去占领更多的市场,考验的是运营者的市场细分能力,从以上个人分析来看,百度收购糯米以后,双方将互补优势,最大化的利用各自的优势,来下好接下来这盘O2O的大棋。

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